Startups russas investem no mercado brasileiro

Antigo gestor da empresa ChronoPay, Dmítri Chmakov lançou no outono de 2013 a plataforma Goodwin para smartphones, que permite fazer compras em tempo real. Para comprar algo através do Goodwin é preciso tirar uma foto do artigo desejado em uma revista ou outdoor. A compra pode ser paga com cartão de crédito através do aplicativo.

Hoje, a plataforma já disponibiliza mais de 200 mil artigos de lojas online. Num futuro próximo, a empresa planeja integrar com a aplicação os outdoors virtuais exibidos em estações de trem, aeroportos e shoppings. Atualmente, a Googwin planeja testar o serviço no metrô e pontos de ônibus e trólebus de Moscou. O lucro do projeto é uma comissão entre 5% e 15% do valor do cheque da loja parceira.

No final de outubro, a empresa entrou no mercado brasileiro e se tornou residente do grande parque tecnológico Porto Digital, em Recife. A Goodwin está agora testando a versão em língua portuguesa do aplicativo e está coletando uma base de imagens dos artigos brasileiros. Por enquanto, trabalha com quatro marcas de cosméticos, para as quais criou uma versão web do aplicativo. O site pretende abrir o acesso ao serviço para as empresas brasileiras ainda este ano.

"A nós nos basta ganhar uma loja grande de cada nicho para cobrir todas as categorias e não termos que andar atrás de comerciantes no Brasil", diz Dmítri Chmakov.

Inglês para brasileiros

Auinur Abdulnassirov lançou um serviço online para aprendizagem da língua inglesa, o LinguaLeo, em 2009, que aposta em técnicas lúdicas de jogo. Na base do serviço está uma "selva" onde é possível alimentar o leão com almôndegas caso se complete corretamente as tarefas. O projeto começou a dar lucro um ano e meio depois de ter sido lançada a primeira versão do site. Atualmente, o LinguaLeo já é considerado o serviço mais popular para estudar Inglês nos países da CEI (Comunidade dos Estados Independentes).

No início de 2012, Abdulnassirov decidiu entrar no mercado brasileiro. Para aumentar a escala de ação da starup, ele contou com fundos de um investidor. No início de 2012, a LinguaLeo atraiu US$ 3 milhões do fundo de risco da Runa Capital. Em dois meses a startup traduziu o site para o português e assinou acordo com uma agência de RP local. No entanto, nenhuma reação ruidosa nas redes sociais ou publicações na imprensa surgiu após o lançamento do serviço.

"Se na Rússia o nosso público veio até nós após o nosso post no recurso Habrahabr.ru, no Brasil isso não funcionou –todas as plataformas de mídia estão divididas entre as principais empresas”, Abdulnassirov. “Aconteceu também que a compra de tráfego e publicidade no Brasil saiu mais cara devido ao fraco desenvolvimento do mercado cibernético e aos preços injustificadamente elevados por parte das agências de publicidade."

O Abdulnassirov e sua equipe então foram a São Paulo para participar de um grande evento de TI e assim conseguir despertar o interesse no serviço. Nos cinco meses seguintes a LinguaLeo ganhou cerca de 170 mil usuários registrados. Também se fizeram notar peculiaridades regionais: por exemplo, os brasileiros preferem pagar aulas mensalmente ao invés de fazer uma assinatura anual, como é mais comum entre os estudantes russos.

Hoje, a LinguaLeo tem 450 mil usuários registrados no Brasil.

"Os brasileiros são pessoas bastante sociáveis e muitos chegam ao site através das redes sociais (especialmente pelo Facebook), mas, no geral, o público daqui está mais focado em produtos tradicionais”, diz Abdulnassirov. “No nosso site você pode, por exemplo, assistir a filmes e notícias em inglês com legendas em português, ler artigos e anedotas em inglês com ‘popups’ da tradução das palavras, entre outras novidades. E temos também cursos interativos online. Mas os brasileiros gostam dos cursos de formação ‘comuns’, com conjuntos de exercícios."

Seu próprio designer

Foto: divulgação

Em 2010, Aleksêi Cheremetiev e Serguêi Nossiriev lançaram o serviço Planner 5D, que permite aos usuários planejar virtualmente a disposição em 3D do mobiliário em um apartamento ou casa de campo. Até o verão de 2013, cerca de 1,5 milhão de usuários tinham testado o Planner 5D através da criação de cerca de 4 milhões de projetos de design. Ao mesmo tempo, entravam diariamente no portal cerca de 50 mil pessoas. Então, Cheremetiev e Nossiriev lançaram o aplicativo para iOS.

Hoje existem em todas as plataformas do Planner 5D mais de 2 milhões de usuários registrados. A startup engaja no projeto empresas russas de mobiliário e de construção que colocam os seus produtos no diretório/catálogo do programa.

No início, os proprietários de casas no Brasil foram os usuários mais ativos do Planner 5D, superando o número de usuários da Rússia e dos Estados Unidos. Esse desenrolar dos acontecimentos foi inesperado para os empresários.

"O Brasil está no meio de um boom econômico, de construção e de  desenvolvimento de TI. O comercio eletrônico está em crescimento", diz Cheremetiev.

Hoje, cerca de 15% dos acessos aos Planner 5D são oriundos dos EUA, 10% do Brasil e o resto vem dos países da CEI e da Europa. Os fundadores do projeto já lançaram uma versão do projeto em língua portuguesa.

"Se na Rússia os nossos usuários projetam apartamentos, os brasileiros constroem principalmente amplas moradias, luminosas e espaçosas, e dão grande importância à questão paisagística”, diz Nossiriev. “O interior das casas tem sempre uma sala de jantar, grandes compartimentos, geralmente vários banheiros e quartos".

Por enquanto apenas uma marca se conectou à Planner 5D –um fabricante de móveis estofados e de mobiliário por módulos. Até o verão a empresa pretende alcançar os 3 milhões de usuários e aumentar a participação dos brasileiros em até 15%. De acordo com os fundadores da startup, isso permitirá à empresa negociar ativamente com os vendedores brasileiros.

Investimentos Diretos e Capital de Risco na América Latina

Publicado originalmente pelo RBC Daily

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